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Lorsque vous aurez terminé vos ventes de fin de saison, vos opérations de déstockage et votre nettoyage général, vous générerez du trafic et de l’enthousiasme.

Cependant, les ventes finissent par baisser et il est temps d’évaluer les dommages causés par les stocks restants. Soyons honnêtes, il n’est pas recommandé pour votre entreprise d’être coincée avec des stocks inutilisés et dévalués.

Nous avons quelques remèdes pour ces “mauvaises” ventes avec quelques conseils pour les mesures préventives.

1/ Éliminer les tailles en plus qui ne se vendent pas bien

Pour éviter le cauchemar coûteux de se retrouver avec un million de petits articles qui restent après une grande vente, vous devez acheter un bon ratio de tailles que vos clients vont bel et bien acheter.

En général, les fournisseurs coupent leurs articles en 2/2/2 – deux grands, deux moyens, deux petits. Cependant, la plupart d’entre eux sont disposés à diviser les paquets différemment si vous respectez la commande minimale.

En achetant des packs 3/2/1, vous obtiendrez la même quantité de vêtements, mais ils seront répartis différemment : trois grands, deux moyens, un petit. Plus les styles sont basiques, plus les tailles sont recherchées, c’est pourquoi vous pouvez vous retrouver avec un excès de petites tailles. L’achat de packs 3/2/1 vous permettra de réduire ce problème.

2/ Préparer un état trimestriel des flux financiers pour prévoir votre situation financière

Il est important de prévoir vos flux financiers afin d’avoir une image claire des performances de votre entreprise. Cela vous aidera à comprendre combien vous gagnez et combien vous dépensez, en vous assurant que vous obtenez un bon retour sur vos investissements.
Si vous attendez la fin de chaque année pour planifier cela, vous attendrez beaucoup trop longtemps ! Les états mensuels des flux financiers peuvent vous aider à prévoir les coûts et à éviter les dépenses inutiles dans le futur. Obtenez une meilleure image de votre situation financière grâce à des contrôles réguliers.

3/ Répartir l’inventaire tout au long du mois

Il est excitant de recevoir un nouvel envoi et de vouloir le partager immédiatement. Ne cédez pas à cette tentation. Préparez plutôt un plan de répartition de vos stocks. L’épuisement des stocks au cours du mois entraînera des baisses de ventes.

Créez un calendrier hebdomadaire pour introduire de nouveaux stocks dans votre magasin. Cela vous permettra également de suivre la pertinence du marché au fil des saisons.

En bref

La gestion d’une entreprise comporte des aléas que l’on ne peut éviter. Cependant, avec un peu de stratégie et de planification, vous pouvez réduire considérablement le choc d’une mauvaise fin de vente.

En planifiant la bonne quantité d’articles à acheter, en préparant un état mensuel des flux financiers et en répartissant correctement vos stocks, vous aurez des objectifs clairs pour aider votre entreprise à réussir à l’avenir, même lorsque la dynamique des ventes n’est pas à son apogée.

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