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C’est la fin de la saison, et vous vous êtes retrouvé avec un problème : vous avez des stocks restants qui prennent de l’espace précieux et bloque votre flux !

Les stocks excédentaires peuvent poser un dilemme difficile. Vous devez vous débarrasser des stocks désuets rapidement tout en réalisant un profit. C’est là qu’intervient une stratégie de vente créative. Voici 5 façons créatives de vider votre entrepôt et de renouveler l’intérêt des clients pour les vieux stocks.

1. Articles mystérieux

La vente d’objets mystérieux est l’une des grandes tendances du commerce électronique pour une bonne raison. C’est une façon créative de liquider les stocks d’une manière qui amuse les clients. Les acheteurs aiment les objets mystérieux parce que c’est un pari à faible risque qui garantit une victoire : une commande surprise de leurs marques préférées !

Lorsque vous affichez des ventes d’articles mystères, dites aux acheteurs ce à quoi ils peuvent s’attendre. Les articles pourraient provenir de n’importe quelle saison ou de n’importe quel style. Vous pouvez même promettre de leur donner des articles jusqu’à une certaine valeur.

L’automatisation facilite la réalisation de ces promesses. Vous pouvez fixer des limites sur le prix en plus des jours où il a été dans votre inventaire, et leur donner quelque chose que personne n’a jamais acheté avant.

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2. Postes de vente à articles multiples

Les posts de vente multi-articles aident à vendre plus d’articles à la fois plutôt que de les vendre individuellement. L’astuce est de rendre ces produits irrésistibles en les regroupant. Par exemple, si vous vendez des vêtements, vous pouvez le faire pour vendre un look soigné.

Les articles multiples complémentaires peuvent redéfinir la façon dont les acheteurs regardent certains produits. Associez des accessoires à une robe, et votre client ne voit soudainement plus qu’une paire de chaussures et de boucles d’oreilles qui manquent. Votre client regarde la tenue de soirée parfaite dont il a besoin pour ce week-end.

3. Codes promos

Les coupons sont très influents dans le comportement des consommateurs. 58% des clients disent qu’un coupon augmenterait leur probabilité d’acheter. Ces offres se traduisent également par des ventes plus rapides puisqu’elles sont limitées dans le temps.

Appliquez les codes promo aux collections plus anciennes ou saisonnières ou encouragez les acheteurs à dépenser plus avec un montant supérieur à un certain seuil de dépenses.

4. Ventes en direct

Facebook Live a la portée la plus élevée de tous les posts sociaux, c’est pourquoi les détaillants l’utilisent partout pour faire leurs propres canaux de shopping personnalisés.

Les live-streams tirent parti des quantités limitées, de la concurrence et de l’engagement en temps réel pour accélérer les ventes. Ils sont parfaits pour décharger les stocks avec une vente de liquidation en fin de saison.

5. Reposts automatiques

Une autre façon de déplacer les anciens stocks est de reposter les messages de vente précédents sur votre groupe Facebook ou sur vos pages Facebook. L’automatisation peut être planifiée d’afficher ces anciens messages pour les répéter après un certain temps. Cela vous permettra de renouveler des articles plus anciens dans le fils d’actualité de vos clients avec un minimum de travail de votre part.

En bref

La réduction des stocks est un obstacle auquel tous les détaillants doivent faire face à un moment donné. Cela n’a toutefois pas besoin d’être difficile. Ces stratégies donneront à vos acheteurs une nouvelle perspective sur les anciens stocks afin que vous puissiez vous en débarrasser rapidement.

Pour rester en avance sur la hausse des stocks excédentaires, vous devrez jumeler ces stratégies avec un bon système de gestion des stocks. Un système de qualité tiendra à jour les informations sur les stocks en temps réel afin que vous puissiez découvrir les demande des clients, réduire les coûts de transport et identifier les vieux stocks obsolètes en un coup d’œil.

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