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Vous êtes ambitieux et travailleur, vos produits sont tendance, et pourtant vous ne comprenez pas pourquoi vos ventes ont plafonné.

Même les meilleurs se retrouvent parfois dans une crise des ventes. Aucun commerçants n’est à l’abri.

La bonne nouvelle, c’est qu’il y a des choses claires et exploitables pour vous sortir de ce trou. Explorons quelques façons d’établir des objectifs réalistes et de les atteindre.

Fixer des objectifs atteignables

La toute première étape pour remédier à votre effondrement est de créer des objectifs. Pour progresser efficacement vers n’importe quel objectif, vous devez avoir une idée claire de la situation où vous êtes maintenant, ce que vous voulez accomplir à l’avenir et comment vous voulez y arriver. Des objectifs sont nécessaires pour accomplir votre réussite et les moyens d’y parvenir.

Quand on pense aux objectifs, on pense à fixer un objectif élevé. Il n’y a rien de mal à avoir une grande ambition. Cependant, nous devons fixer des objectifs réalistes si nous voulons rester motivés. Si vos ventes mensuelles sont d’environ 5 000€, il n’est pas raisonnable de fixer votre objectif à 100 000€ par mois.

ShoppableLive a vu de nombreuses petites boutiques atteindre un tel objectif, mais cela n’a jamais été accompli du jour au lendemain. Il a toujours été progressif avec beaucoup de planification, de patience et de persévérance. Principalement, ils y sont arrivés en étant délibéré avec leurs objectifs de vente chaque mois, et vous pouvez aussi!

Jetez un oeil à la planification des produits

Une fois que vous aurez défini votre objectif, la prochaine étape consiste à établir un plan pour l’atteindre.

Quand les gens demandent : « Pourquoi ne puis-je jamais realiser plus que ce chiffre ? » , bien souvent, la réponse est aussi simple que « Vous n’affichez pas suffisamment de produits pour atteindre vos objectifs de vente ». Cela peut sembler très évident, mais s’il n’y a pas de visibilité et d’objectifs clairs en matière d’inventaire, cela peut rapidement nous passer au-dessus de la tête. Loin des yeux, loin de l’esprit !

Supposons que notre objectif de vente est de 16 000 articles pour le mois. Si nous supposons une majoration doublée de l’inventaire, cela signifie que pour ce mois, vous devrez avoir acheté et vendu 8 000 articles de l’inventaire.

Maintenant, réfléchissons à la quantité d’inventaire qui doit être vendue au cours du mois et à la façon dont cela sera planifié. Combien vendons-nous par mois ? Qu’en est-il d’une semaine ? Et d’une journée ? Pour atteindre 16 000 par mois, vous devrez vendre 4 000 par semaine, ce qui équivaut à 572€ par jour.

Si vous utilisez ShoppableLive, vous serez en mesure de voir les revenus potentiels pour les articles affichés sur les médias sociaux. De même, vous pouvez voir vos revenus potentiels pour tous les articles que vous avez inclus dans une sélection de produits pour une vente en direct.

Si vous faites vos publications sur Facebook sans l’aide de Shoppablelive, vous pouvez utiliser un tableur ou un vieux bloc-notes si vous le souhaitez. Vous aurez simplement besoin de faire une note du produit que vous affichez, le prix, et combien vous devez vendre pour avoir un chiffre exact pour le revenu potentiel total.

Faire une évaluation de l’inventaire

Savez-vous combien de stocks vous avez actuellement ? Après avoir calculé le calendrier et les numéros de vente, vous pourriez constater que vous n’avez même pas assez de stocks pour atteindre votre objectif de vente. Il existe deux façons différentes de commander des stocks pour augmenter vos ventes.

1) Vous pouvez augmenter le nombre de paquets de chaque produit que vous commandez, c’est ce que l’on appelle l’achat plus profond.

2) Vous pouvez acheter plus de différents types de produits, c’est « l’achat plus large ».

Élaborer un plan d’achat pour les nouveaux stocks

Comment décidez-vous d’acheter plus profond ou plus large ? Si vous utilisez des listes d’attente, jetez un oeil à votre colonne ajoutés par rapport aux pourcentage de la liste d’attente !

Le pourcentage optimal pour les articles ajoutés vs. en liste d’attente est de 70/30. Idéalement, vous voudriez que vos clients obtiennent 70% des articles qu’ils réclament. Il est normal pour eux d’atterrir sur la liste d’attente parfois.
La Liste d’attente créent un sentiment d’urgence pour commander auprès de vous ! Fondamentalement, vous feriez mieux de vous dépêcher et de prévoir un réassort très vite !

Si votre pourcentage de liste d’attente est supérieur à 70%, vous risquez de décourager vos clients, ils pourraient avoir l’impression que cela ne vaut pas la peine d’essayer d’acheter parce que tout est toujours vendu. Ce n’est pas drôle !

Si votre pourcentage de liste d’attente est supérieur à 70%, vous voudrez acheter une plus grande variété de produits et faire plus de messages par jour pour atteindre votre objectif.

Si votre pourcentage ajouté est inférieur à 70%, vous pouvez commander plus en achetant un ou deux packs supplémentaire pour augmenter vos ventes.

En bref

Comparez vos chiffres actuels, établissez des objectifs atteignables et calculez des décisions d’achat d’inventaire plus intelligentes qui augmenteront vos ventes chaque mois qui passe. Utilisez ce plan pour dépasser votre grand objectif de vente, et éventuellement, vous atteindrez les chiffres que vous avez auparavant seulement rêvé.

« Nos objectifs ne peuvent être atteints que par une locomotive, un plan, dans lequel nous devons croire avec ferveur, et sur lequel nous devons agir vigoureusement. Il n’y a pas d’autre voie vers le succès. » — Pablo Picasso

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